走不出去就转向县内游，这个行业始终还是向上走的

瘦高个，戴一顶鸭舌帽，皮肤黝黑，一套运动装，构成了不少人对阿索的第一印象，这一形象十分契合他现在的身份——户外组团活动的负责人。“最近这段时间疫情防控又收紧了，长兴县外组团活动基本停摆，出不去。”阿索说。

阿索是浙江长兴蒲公英旅行社有限责任公司的主要负责人，出不去、没客源，疫情下不少旅行社都面临着苦撑和关停的艰难选择，尤其是小型旅行社，早已站在生死路口。“长兴范围内不少小型旅行社迫于经济压力都关停了;还有些旅行社变专职为兼职，相当于做副业，形势好的时候开个团做旅游，形势紧张起来就暂时歇业做其他工作，这样支撑社内运行。”

面对行业普遍性危机，阿索虽无奈，却也罕见地不显焦虑。“不可否认，疫情对我们的冲击是致命的，但找准垂直领域持续深耕发展，明确核心目标群体，走不出去就转向县内游，让客源流动起来，我想这个行业始终还是向上走的。”这份自信，来源于近十年来对青少年户外组团领域的探索，和县内营地建成并投入营运的加持。

2019年末，为丰富小浦镇八都岕景区旅游业态，阿索和几个合伙人作为引进项目的运营方入驻八都岕，投资近300万元打造占地50亩的八都岕趣野探险乐园。之所以能拿下这个项目，一方面与团队打造“小而美精致营地”的未来规划相契合，另一方面也得益于旅行社多年来深入青少年户外组团活动、研学活动所积累的口碑和资源。然而，随之而来的疫情无可避免地拖慢了施工进度，原定于2020年3月开业的探险乐园在5月“姗姗来迟”，加之当年春季降水量特别大，阴雨连绵，户外活动难以开展，阿索也经历了一段短暂的迷茫期。“当时户外活动也停了，县内场地没造好，说不着急是不可能的。”

但伴随着县内探险乐园的落成，旅行社内的户外组团业务虽然不时按下暂停键，探险乐园订单量的增加却不曾停顿。在县内营地收入平衡下，阿索又重新找准了方向。“旅行社业务和营地业务两者是独立运营的，现在旅行社就专门做户外，形势一旦好转我们就向外转，带着一群孩子去县外、市外开阔眼界;县内营地则持续经营，特别是这两年精致露营兴起，不少公司团建、年轻人结伴出游、家庭短途旅行都会选择我们这，这部分群体要抓住。”阿索表示，目前他也尝试开设一些设在探险乐园内的小型县内团，“前段时间开设了一个采茶炒茶的周末活动，让孩子们亲身体验采茶炒茶，还加入了挖笋大赛、卡丁车项目、真人CS游戏、竞技射箭等项目，反响很不错。”再加上八都岕自然风景秀美、自带“流量”，几方业务抱团经营，旅行社的运营周转不成问题。

去年“五一”假日期间开了两个户外活动团，600多号人起码提前一个月预订才有名额;今年受疫情影响，虽然户外活动开展不了，但县内营地预约情况依然不错，距离“五一”还有近十天，头两天的烧烤位已经预订满员。小浦镇旅游发展办主任郑经苑表示，作为八都岕景区旅游的重要一环，趣野探险乐园是穿行于“千年古树”中的年轻力量，让不少游客有了更新奇的旅游体验。“以前来到小浦，大家都觉得只有美景可看，如今引进更为丰富的业态，游客觉得选择更多了，客人越来越多，由此带动营地的发展，这样形成‘此长彼也长’的良性循环，旅游业都是相辅相成的。”郑经苑说。“每个行业都有寒冷期、有低谷，对我们来说，最艰难的时候其实是最开始。”阿索说，起初，社会对户外游乐行业的认可度很低，新兴市场亟待规范管理，全省都找不出几家专做户外的团队。最困难的时候，甚至要靠其他兼职补贴家用，才能维持团队所需开支，“我越来越能感受到，这两年大家的消费观有了很大的改变，这也体现在旅游上。越来越多的家长愿意为了‘体验’买单，只要做精业务，向目标消费群体靠拢，我们仍然有很大的增长空间。”

点开阿索的朋友圈，一张张孩子充满活力的照片映入眼帘，一场场活动还在招募。从专营户外组团活动到有自己的场地作“根据地”，阿索还在探索未来的发展方向，“接下来我们还想规划出一片专门用于露营的场地，搭建天幕、提供租赁服务，吸引更多年轻团体前来游玩，争取打开更广泛的市场。”

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