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倍轻松节节败退:2022营收净利润暴跌,新零售模式如何拯救?

《港湾商业观察》王心怡

网红产品的生命力究竟有多长?似乎众多与网红字眼挂钩的产品,在漫长岁月中真正成为经典的并不多,而同样被称为网红按摩仪的倍轻松,上市过后再次交出了一份业绩下滑的快报。

上市之后的“节节败退”


(相关资料图)

2023年2月27日,深圳市倍轻松科技股份有限公司(以下简称“倍轻松”,688793.SH)发布了2022年度初步核算后的主要财务数据(未经会计师事务所审计)。

2022年实现营业总收入9.008亿元,上年同期为11.895亿元,同比下降了24.28%;归属于母公司所有者的净利润为-1.155亿元,上年同期为净利润9186.19万元,同比下降了225.76%。

一个值得关注的变化是,2022年的倍轻松从盈利转变为了亏损,财报中的主要财务数据指标更是呈现一众下滑。

倍轻松表示:“2022年公司营业收入减少的同时,期间费用、研发费用未与营业收入同步减少,兼之公司销售综合毛利率水平的下降,导致公司营业利润、利润总额、归属于母公司所有者的净利润、归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润出现亏损,进而导致公司基本每股收益、加权平均净资产收益率的下降。”

细分为两类来看,倍轻松认为:收入端,由于新冠疫情下宏观经济环境的变化、消费者信心的下降,交通枢纽、购物中心客流量的减少,以及地缘危机冲突的影响,公司营业收入较上年同期下降24.28%。”

费用端,公司线下直营门店超过160家,相关租金及人力成本较为刚性;公司持续开拓及加强新媒体渠道,相关渠道费用、推广费用增加;同时,公司坚持技术创新及产品的快速迭代升级,报告期内加大研发投入,研发费用较上年同期增长超过20%。”

另外,倍轻松还提到:“由于消费者对智能便携按摩器价格偏好的变化,以及公司线下直营门店高毛利率产品的成交量的减少,导致报告期内公司销售综合毛利率水平有所下降。”

倍轻松并未公布2022年综合毛利率的具体下降情况,但观察最近三个完整年度可见,倍轻松的毛利率正呈现逐步下滑趋势。据东方财富网数据显示,2019-2021年,倍轻松毛利率分别为60.93%、57.25%、56.73%。

2021年7月15日,倍轻松亮相A股资本市场,发行价27.4元/股,开盘报160元/股,较发行价大涨484%,也被称为“便携按摩器第一股”。而据同花顺数据,上市至今年3月末,倍轻松的涨跌幅达到了-66.67%。据百度股市通数据显示,倍轻松市值已蒸发超70亿。

2022年4月25日,倍轻松发布了上市以来的第一份一季报。数据显示,倍轻松2022年一季度产生净亏损996万,较上年同期产生净利润1102万元有着较大差距。且一季度归属于上市公司股东的净利润约为-988.98万元,同比减少188.84%。加权平均净资产收益率为-1.52%,较上年同期下降了6.16个百分点。

不仅是一季报,似乎倍轻松后续呈现的每一份业绩都出现了下滑情况,这也导致2022年的整体下滑成为定局。

家电行业分析师刘步尘指出了倍轻松的“难处”,他表示:“便携式按摩仪对于亚健康人群来说,不能说完全没作用,但更大的作用可能是心理原因上的,便携按摩仪的不可替代性可能还不够高。或许一个筋膜枪,一个蒸汽眼罩就可以将产品取代。这意味着,按摩仪是一个小众市场,发展空间不大,除非有革命性技术出现。”

如何实现更多盈利可能?《港湾商业观察》联系了倍轻松,倍轻松表示:“公司2022年报尚未发布,预计将于4月24日披露。目前公司正处年度报告静默期,暂时不能予以回复,等年报正式披露后将予以回复。”

线下门店的“入不敷出”

倍轻松表示:“公司采用线上和线下融合赋能的新零售模式。通过线上精准营销,线下高势能点位体验店布局,聘请全球品牌代言人以及通过多形式用户运营活动,持续扩大品牌知名度圈层,提升品牌势能。”

截止2022年半年度,倍轻松线上渠道营业收入3.14亿元,同比增长6.33%;线下渠道营业收入1.29亿元,同比下降38.94%。不难看出线上渠道才是倍轻松的主要收入来源。

对于线下渠道的建设,倍轻松表示:“公司同步拓展直营门店体系和加盟门店体系,以受疫情波动影响较小、能够保持较为稳定业绩贡献的购物中心为主要开拓方向,稳步推进线下渠道建设。”

倍轻松做出的线下渠道优化是减少直营门店,砍掉租金占比较高、业绩表现欠佳的部分交通枢纽门店,以更为轻资产的加盟店取而代之。

截至2022年半年度末,倍轻松线下门店合计202家,其中线下直营门店174家,线下加盟门店28家。线下直营门店中,购物中心门店107家,占比61.49%,交通枢纽门店67家,占比38.51%。

对比2021年12月31日,倍轻松在全国的机场、高铁站等交通枢纽和中高端购物商城开设自营店186家,其中购物中心门店数量为108家,交通枢纽门店数量为78家。

倍轻松在半年报中提及:“全国交通客运量的大幅下滑导致公司线下渠道位于机场、高铁枢纽的直营门店客流量骤减,对线下门店经营造成较大扰动。”在2022年的业绩快报中提及:“2022年公司线下直营门店高毛利率产品的成交量出现减少。”

刘步尘认为:“开放更多加盟的转型固然可以减轻倍轻松的成本压力,但是并不能改变实体店难赚钱的局面,在它无法保障加盟商赚钱的情况下,是没有多少人愿意成为加盟商的。”

2022年10月17日,倍轻松发布公告,拟通过在直营门店增设人工按摩项目的方式,引导潜在目标用户进店体验。

刘步尘表示:“该项目预计对改善倍轻松经营现状意义不大,可能存在人们普遍有‘这可能是一个营销陷阱‘的担心,没有几个人愿意进店体验的尴尬。”另一方面,线下人工按摩的技术层面可能面临技师不稳定,与客户纠纷等风险。

具体可否成为新的引流方式,或许还得期待2023年倍轻松线下门店的具体表现。

值得关注的是,倍轻松在今年3月3日发布的投资者关系活动记录显示,展望2023年,公司同样对全年经营情况抱有积极的预期,在此情况下,公司将积极地在渠道、产品力、研发投入等方面进行规划和建设,根据实际情况持续加大线下门店的布局,发力抖音等新电商渠道,加强线上线下的协同效应,为业绩增长打好坚实基础;同时公司还将继续加大研发投入,不断丰富公司产品矩阵,通过超强的产品力,带来业绩快速回升。

在加盟渠道方面,截至2022年底,倍轻松共留存近30家经销商门店,已经覆盖国内18个地级市。“2023年,公司将按照直招加盟模式持续拓展加盟渠道,测试有效招商投放路径,以速按摩服务为加盟店赋能,调整加盟店选品,提升终端门店盈利能力。公司希望加盟商能够下沉到三四线市场,为用户带来更好的消费体验。”(港湾财经出品) 倍轻松(sh688793)

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