对眼科OK镜未来发展的再思考

作者|陈志文999@

导语：真正有医疗属性的产品集采后估值都杀到20-30PE了，未来放开将其看成医疗消费品，可能会给到30-40PE。

如果全国都全力推进OK镜集采，并不放在医保报销，那么中标的很可能是国产。进口预计不参与，因为大部分都是民营医院和视光中心。

那么这些渠道可以继续维持高价推高端眼镜，可以打包也可以分开，那么国产将会失去一大部分市场。

(资料图片仅供参考)

医院端将量增价减，但民营医院肯定不能只推高端，国产平价也需要，需要吸引流量。

比如说现在一副1500出厂价，厂家直接对标医院，那么价格可以不怎么价即可;但经销商会选择去推广其他产品或带走发展的视光中心客户，短期会导致一波阵痛。

而厂家组织销售队伍直接给予更优惠的价格，很可能再次将客户拉回自己体系。

行业如果没有放开二级医院限制，集采后厂家完全可以踢开经销商，比如有些厂商确实这样做的。

毕竟此时客户是有资质的，相对更好维护，但量增加是否真的能抵消价格带来的冲击，目前还很难确定。

因为配OK镜的课客户，也可能会在医院关注下选择离焦镜或框镜，因为OK镜教育消费者并不是那么深入，有些还不清楚。

此时看眼科，有资质的医院和视光中心医生具有主动权，就想你去医院看病开药一个道理。何况是将产品和服务打包在一起的情况下，更不太可能去院外配，厂家竞争会增加。

此时行业自然增长能抵消降价吗?

如果放开二级医疗资质限制，那么直营视光中心会增加推广力度，那么其他厂家也可以选择合作方式，也可以选择自己发展替代眼镜，主动权在渠道终端而不是自营或不自营。

因为想要大规模铺开，选择和现成的视光终端合作是最佳选择。那么未来竞争对手反而利用此机会扩张更快。相对医院推广来说更简单粗暴，一场价格战可能会打响，消费者普及会快速提升，对患者是好处。

有人说视光人才有限，但这就像护士一样，如果真的有那么多社会就业需求，那么每家店都可以培训自己的员工，比如核酸检测不也是需要资质吗?你看一下子就补上了，这又不是牙科，又不是做手术。用仪器检测就可以了，那么多卫校还愁就业呢。

我始终不认为这是什么大门槛，国家推出职业资格认证，那么就可以利用这个快速推开，厂家的行业壁垒在哪里。

这种情况下最终还是渠道优先，拼的是推广能力，而技术是在变化的，谁知道未来会不会有更好的选择呢。

作为消费品，有一定技术含量的消费品，就像手机一样，能给多高估值，而现在估值高主要是认为行业渗透率低，还有增长空间。

另外就是渠道销售有限，主动权在医院。结合了医疗属性，但真正有医疗属性的产品集采后估值都杀到20-30PE了，未来放开将其看成医疗消费品，可能会给到30-40PE。

但前提是行业集采落地后业绩的情况决定，而不是现在的业绩去算，这是我对眼科OK镜的一些思考。

关键词： 视光中心 上市公司 可以选择