李冰冰、唐嫣曾代言，民办教师将坐拥一个美妆IPO！

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又一家国货美妆企业冲击上市。近期，广州环亚化妆品科技股份有限公司（下称“环亚科技”），拟在创业板上市。这家诞生于广东的本土企业，在化妆品行业已经成长了20多年，先后打造美肤宝、法兰琳卡、滋源等10多个品牌，涵盖护肤、洁肤、洗护发和身体护理等日化用品。其中美肤宝和滋源是环亚科技两大王牌，美肤宝早在2011年进驻天猫，连续6年占据防晒类目TOP1，坐上国货防晒品类的头部地位，滋源则是中国第一大无硅油头皮护理品牌。环亚科技曾签约宋慧乔、李冰冰、唐嫣、朱正廷等艺人进行代言宣传。

民办教师创业

环亚科技的创始人胡兴国1963年出生于河南信阳固始县，早期在固始县的一所农村小学当民办教师。1987年胡兴国离开河南，在武汉打了两年工后，借来1800元，与朋友一起到湖北襄阳创业，创办了一所职业学校。随后，又在昆明创办了昆明环亚职业技术学院。机缘巧合之下，胡兴国发现美妆产品的发展潜能，并选择投身其中。1991年6月，胡兴国创立了昆明环亚美容院（即环亚科技前身）。和胡兴国一起创业的还有妻子吴知情，此时的环亚没有自主品牌，主要做产品代理和教育培训生意。美容产品的热销让他们的生意越做越大，一年便在昆明连开八家连锁店，两人成为昆明美容行业的领军人物。胡兴国意识到光靠做产品代理远不足以让生意持续壮大。1999年，依靠第一个自主美妆品牌美肤宝，胡兴国从经销和服务转型研发、运营自主品牌。2013年，胡兴国带领环亚科技再次转型，从单一化妆品牌向多元品牌部署。如今，环亚科技旗下拥有“美肤宝”、“法兰琳卡”、“滋源”、“肌肤未来”四大品牌及多个细分品牌，产品种类涵盖护肤、洁肤、洗护发、身体护理等日化用品。目前，环亚科技已踏上IPO之路。招股书显示，胡兴国、吴知情、胡根华一家三口合计控制公司 98.36%股份，拥有公司绝对控制权，且为公司实际经营活动决策者，系公司实际控制人。

李冰冰、唐嫣等代言人

多年来，环亚科技在营销方面一直“大手笔”，不仅借助KOL在社交平台上讲品牌故事，还不断借助明星代言、综艺节目与影视植入增加流量曝光，借此拉动产品销量。据不完全统计，环亚科技旗下品牌代言人包括宁静、唐嫣、张杰、邢昭林、黄景瑜、毛晓彤、朱正廷、宋慧乔、李冰冰、金泫雅等。美肤宝在2008年签约了首个代言人宁静，打出“不怕晒，晒不怕”的广告语，通过电视广告传遍大街小巷。在电视营销上，美肤宝在2014年独家冠名湖南卫视真人秀《变形计》，2016年先后于北京卫视和央视进行合作，与热门电视剧《欢乐颂2》等。美肤宝很快成为中国前列的国货防晒品牌。除了美肤宝，环亚科技还打造了另一个知名品牌滋源，靠这一大单品年赚8亿。在营销上，滋源砸钱的力度可以说远远超过美肤宝。2014年，滋源用4亿拿下湖南卫视《金鹰独播剧场》的冠名权，成为日化行业标王，并冠名热门电视剧《武媚娘传奇》，2015年又独家冠名电视剧《花千骨》，在当年实现年回款超10亿元的目标。滋源在成立品牌后签约代言人宋慧乔，其主演的电视剧《太阳的后裔》在2016年播出后，剧中的植入明星同款洗发水成为爆款。在综艺植入上，滋源也投入不少。2015年，滋源用1亿元拿下CCTV-8《黄金强档》独家冠名，5000万独家冠名天津卫视《老板变形记》等。在2018年网络综艺火热之后，滋源接连冠名了《这就是原创》和《这就是歌唱》等综艺。招股书显示，环亚科技销售模式主要分为直营、经销、代销三大类。其中，经销模式为环亚科技的第一大销售模式，主要通过经销商、KA客户、大型B2C电商平台等渠道销售产品。报告期内，其贡献收入平均占比超51%。2019-2021年及2022年上半年，环亚科技销售费用合计超过31.2亿，销售费用率超40%。

年营收20亿，分红7.1亿元

在2000年前后诞生的国产品牌中，美肤宝和佰草集、相宜本草都主攻中药护肤领域，站在同一梯队。立足本草护肤理念和传统中药文化，国货品牌们开始直面与宝洁、资生堂、欧莱雅等国际巨头的竞争。数据显示，2021 年亚太地区美妆及个护市场规模占全球同期市场规模的 35.95%，北美洲规模占比为 21.13%，西欧地区规模占比为19.27%。在 2012- 2021 年期间，亚太地区始终为全球最大的化妆品及个护消费市场。中国仅次于美国，成为市场增长最快的全球第二大消费市场，消费潜力凸显。从美肤宝、法兰琳卡到滋源，环亚科技一直以来坚守大众市场，定位中低端。然而逐渐老化的品牌令受众流失，产品力也弱于许多国际大牌和头部国产品牌，环亚科技开始向高端市场发力。在营收上，环亚科技已经突破20亿元。2019-2021年及2022上半年，环亚科技的营收分别为19.41亿元、19.88亿元、21.57亿元和9.86亿元；净利润则分别为 2.04亿元、2.41亿元、1.87亿元和1.37亿元。统计数据显示，2021年，公司在美妆及个护市场上排名第16名，本土企业排第6名。报告期，环亚科技进行了多次分红。具体来看，2019年-2021年，环亚的现金分红金额分别为2亿元、1.6亿元、3.5亿元，累计分红7.1亿元，远超过同期净利润之和的6.32亿元。

关键词： 法兰琳卡 亚太地区 湖南卫视